コピーライティングにおける「すぐに申し込むべき理由」を明示することの重要性と３つの構成要素

[chat face=”nov_profile.jpg” name=”” align=”right” border=”blue” bg=”none” style=”maru”]こんにちは、風早です！
➥僕の詳しいプロフィール

さて、今回のお題はこちらです！
[/chat]
[jin-yohaku10]
[box03 title=”「すぐに申し込むべき理由」を明示しよう”][/box03]
[jin-yohaku30]
「すぐに申し込むべき理由」の項目では、あなたの商品をなぜ今すぐに購入すべきかを示すことで、今すぐに顧客の購入を促していく役割があります。
[jin-yohaku30]
どんな商品にも言えることですが少し時間を置いたことで、物凄くほしいと思っていたモノでも熱が冷めてしまって、購入を踏みとどまったという経験は誰しもあるかと思います。

せっかく購入を検討していただいたのに最後に踏みとどまってしまっては当然売上を下げることになりますし、顧客側にとっても人生をより良い方向へ変えられたかもしれない機会を失うことになります。
[jin-yohaku30]
そこで今回は、「すぐに申し込むべき理由」を明示することの重要性と３つの構成要素について解説していこうと思います。
[jin-yohaku10]
https://wind-graffiti.jp/the-eight-elements-of-copywriting/
[jin-yohaku30]

「すぐに申し込むべき理由」を示すことの必要性

見込み客に何らかの行動を促す場合、「すぐに申し込むべき理由」をきちんと明示しておくことはとても重要です。

ではなぜ、今すぐに申し込みしてもらわないといけないのかと言うと、これは人間の習性や特性に極めてリンクする話で、
[chat face=”komatta2_1104072733.png” name=”” align=”right” border=”blue” bg=”none” style=”maru”]ん～ちょっと検討してみますね…[/chat]
という言葉というのは、実はほとんど断っているのと同義だからです。
[jin-yohaku30]
なぜなら、「検討する」という作業は頭を冷静な状態に戻して考えることだからです。

そして多くの場合において、検討の後に購入されることはほとんどなく、つまりこの「検討する」という言葉は「逃げの言葉」だということをまず理解しておく必要があるんですね。
[jin-yohaku30]
見込み客は人間の特性上、必ずいったん冷静になろうと時間を置こうとします。

でも、一度離れてしまうともう終わりで、関係は途切れてしまうわけです。
[jin-yohaku30]
それは、あなたの商品を提供することができなくなるだけでなく、あなたの商品やサービスを通して得られる結果というのも全く手に入らなくなってしまうことも意味しています。

あなたが顧客のために徹底的に考え抜いた商品なら、きっと顧客の未来を変えることができたはずです。
[jin-yohaku30]
それなのに、顧客自身があなたの商品の購入を踏みとどまることによって、実は顧客側にも大きな損失が発生するわけです。

となると、顧客があなたの元から去っていくのを黙って見過ごすわけにはいきませんよね。
[jin-yohaku30]
少なくとも検討してくれる見込み客というのは、あなたの商品を購入しようか、その時点では悩んでいるわけです。

そんな悩んでいる方の背中を押してあげるのは、間違いなくこちら側の仕事です。
[jin-yohaku30]
もちろん、顧客が検討したがる気持ちは痛いほど分かります。

でも、「検討」という言葉を使って先延ばしした時、最終的にほとんどの人は行動できないまま終わりを迎えます。
[jin-yohaku30]
要するに、商品の購入を検討している「その時その瞬間だけ」が、全てを決定できるタイミングなんですね。
[jin-yohaku30]

すぐに申し込むべき理由を構成する３つの要素

すぐに申し込むべき理由を考えるというのは、「あなたの商品を今この瞬間に手に入れてもらう理由」を考えるということです。

そして、すぐに申し込むべき理由を具体的に考えていく場合、

の３つの要素を掘り下げていくことになります。

というわけで、１つずつもう少し解説を加えていきますね。
[jin-yohaku30]

❶数量・期間の限定性

まずは「数量・期間の限定性」です。

これは、いつでも手に入るものより今しか手に入らないものに価値を感じるという、人間の特性を利用する方法です。
[jin-yohaku30]
マニアックなスポーツカーなどで時々限定500台などの車が販売されることがありますが、こういった限定製品はほとんどの場合、あっという間に売れてしまいます。

価格が500万円とか600万円とかする車でも、数量限定というだけで一瞬で完売してしまうわけです。
[jin-yohaku30]
つまり、それほど数量や期間の限定性というのは強力な力を持っているんですね。

これはどんな商品でも同じことが言えます。
[jin-yohaku30]
なので、数量や期間を限定することで今すぐ購入する動機を与えることができるため、ぜひ取り入れるようにしましょう。

ここでポイントになるのは、数量にしても期間にしても「なぜ限定なのか？」という理由をしっかりと伝えることです。
[jin-yohaku30]
限定の理由をきちんと示すことで、単なる限定の場合よりもさらに効果を高めることができるようになります。

例えば、ブログアフィリエイト教材を販売する場合…。

といった感じですね。
[jin-yohaku30]

❷限定割引

次は「限定割引」です。
[jin-yohaku30]
数量・期間の限定に加えてさらに、今だけの値引きがあったとしたら…。

商品の購入を少しでも前向きに考えている人の背中を押すには、十分すぎる説得材料になるのは言うまでもありませんよね。
[jin-yohaku30]
こちらも理由をしっかりと伝えることでその効果が倍増するので、必ず理由もセットで示すようにしてください。

例えば、ブログアフィリエイト教材を販売する場合…。

といった感じですね。
[jin-yohaku30]

❸先着特典

最後は「先着特典」です。
[jin-yohaku30]
人は貰えるものが多ければ多いほど、喜ぶ生き物です。

また、何かが貰えなくなってしまうよりも貰えた方が人は動きます。
[jin-yohaku30]
なので、なるべく早く行動してもらうためにも、先着特典を付けるのは非常に効果的な方法なんですね。

購入者全員に配布する普通の特典とは別に、数量や期間の先着順に特典を用意して、できるだけ早く決断してもらうための材料にしましょう。
[jin-yohaku30]
例えば、ブログアフィリエイト教材を販売する場合…。

といった感じですね。
[jin-yohaku30]
限定性の威力は本当に強力です。

なので、どうしたらお得感や喪失感を演出できるのかをじっくりと考えてみてくださいね。
[jin-yohaku30]

まとめ

というわけで今回は、「すぐに申し込むべき理由」を明示することの重要性と３つの構成要素について解説させていただきました。

数量や期間を限定したり先着特典を付けることで、見込み客の後押しを促進できるようになります。
[jin-yohaku30]
限定性はすでに様々な使い方をされているので、色々と研究してみると、きっと面白い手法が見つかると思いますよ。